携手共创除甲醛行业新未来

面对２０２３年的行业挑战，我们认识到抱团是赢得更多消费者信任的唯一方式，于是启动全国招募计划。本计划旨在招募全国范围内的合作伙伴，共享资源，提升业务，共同成长。无论您是新入行的初创公司，还是已经有一定规模的成熟公司，只要您有志于室内空气治理行业，我们都欢迎您的加入。

一、合作背景

随着人们对生活环境质量要求的不断提高，除甲醛服务市场需求日益增长。伊甸之家作为专业的除甲醛公司，拥有先进的技术和优质的服务。为了在特定城市迅速打开市场，提升品牌知名度，实现高效推广，特制定本多平台协作合作方案，借助小红书、抖音、美团三大热门平台的优势，打造全方位的营销矩阵。

二、合作平台策略

一、小红书平台

１．内容创作与发布

·专业知识科普：撰写系列笔记，介绍甲醛的危害、来源以及除甲醛的科学方法，树立伊甸之家的专业形象。例如《甲醛超标的十大迹象，你中招了吗？》《除甲醛，这些方法千万别用错！》等。

·案例分享：分享在合作城市内的除甲醛成功案例，包括客户家的实际情况、检测数据对比、治理后的效果展示等，并配上真实的图片和视频。如《［城市名称］　某别墅除甲醛全记录，效果惊人！》。　

·互动话题：发起与除甲醛相关的话题讨论，如　“你最担心家里哪个区域甲醛超标？”，鼓励用户留言参与，增加笔记的互动量和曝光度。

２．达人合作

·寻找合作城市内的家居、生活类小红书达人，邀请他们体验伊甸之家的除甲醛服务，并发布真实的体验笔记。根据达人的粉丝量级和影响力，制定不同的合作方案。

３．小红书广告投放

·利用小红书的信息流广告和搜索广告，精准定位合作城市内有除甲醛需求的用户。信息流广告展示在用户浏览的笔记列表中，以吸引人的图片和文案吸引用户点击；搜索广告则在用户搜索相关关键词时展示，提高品牌的曝光率。广告预算根据合作周期和预期效果设定，后期根据效果进行调整。

二、抖音平台

１．视频内容制作

·创意短视频：制作一系列有趣、生动的短视频，如以动画形式展示甲醛的危害及伊甸之家的除甲醛原理，或者拍摄除甲醛服务过程中的精彩瞬间，配以轻松幽默的解说，增加视频的趣味性和传播性。

·客户见证视频：邀请合作城市内的客户录制见证视频，分享他们选择伊甸之家除甲醛服务的原因、服务过程中的感受以及治理后的效果，增强潜在客户对品牌的信任度。

２．抖音直播

·定期开展抖音直播活动，直播内容包括除甲醛知识讲座、现场演示除甲醛服务流程、解答用户疑问等。在直播过程中，设置互动环节，如抽奖、优惠券发放等，吸引用户参与，提高直播间的人气。

３．抖音挑战赛

·发起与除甲醛相关的抖音挑战赛，鼓励用户拍摄与除甲醛或家居环境相关的创意视频参与挑战。设置丰厚的奖品，如免费的除甲醛服务、空气净化器等，吸引更多用户参与，扩大品牌影响力。

三、美团平台

１．店铺优化

·完善店铺信息：确保美团店铺的信息完整、准确，包括公司简介、服务项目、价格套餐、营业时间、联系电话等。上传高质量的店铺图片和服务案例图片，展示公司的专业形象和实力。

·优化店铺评分：积极引导客户在美团上进行评价，对于好评及时回复表示感谢，对于差评要认真对待，及时沟通解决问题，并回复解决方案，以提升店铺的整体评分。同时，可以通过提供一些小礼品或优惠券等方式，鼓励客户给予好评。

２．美团推广通

·使用美团推广通进行广告投放，根据合作城市的市场情况和店铺的目标客户群体，设置精准的投放参数。推广通的投放预算根据店铺的推广需求和预期效果进行调整，后期根据效果进行优化。

３．美团活动策划

·定期在美团平台上推出优惠活动，如新用户专享折扣、团购套餐、满减活动等，吸引更多用户下单。活动周期根据市场需求和店铺运营情况确定。

三、合作流程

１．合作洽谈阶段

·伊甸之家与合作店铺进行深入沟通，了解店铺的需求、目标以及在当地市场的情况。

·伊甸之家向合作店铺详细介绍本多平台协作合作方案的内容、优势以及预期效果，解答店铺的疑问。

·双方就合作细节进行协商，包括合作费用、权益分配、责任义务等，达成一致后签订合作协议。

２．平台搭建与准备阶段

·根据合作协议，伊甸之家负责在小红书、抖音、美团平台上为合作店铺搭建专属的品牌页面，完善店铺信息和资料。

·组建专业的内容创作团队，根据不同平台的特点和需求，制定内容创作计划，并开始制作相关的图文、视频等内容。

·与小红书达人、抖音主播等合作资源进行沟通和洽谈，确定合作意向和合作细节。

３．推广执行阶段

·按照既定的内容发布计划，在小红书、抖音、美团平台上持续发布优质内容，进行广告投放和活动推广。

·定期对各平台的推广效果进行数据分析和评估，根据数据反馈及时调整推广策略和内容创作方向。

·积极与用户进行互动，回复用户的咨询和留言，处理用户的投诉和建议，提升用户体验和满意度。

４．效果评估与总结阶段

·在合作周期结束后，对各平台的推广效果进行全面评估，包括品牌曝光量、粉丝增长数、订单量、客户满意度等指标。

·与合作店铺进行沟通和交流，总结合作经验和教训，共同探讨下一步的合作方向和改进措施。

·根据效果评估结果，向合作店铺提供详细的合作报告，展示合作期间的工作成果和数据表现。

四、合作费用与收益分配

１．合作费用

·合作店铺需向伊甸之家支付合作费用，费用金额根据合作周期和服务内容确定。

２．收益分配

·在合作期间，通过小红书、抖音、美团平台引流产生的订单，伊甸之家与合作店铺按照一定比例进行收益分配。具体分配比例根据双方协商确定。

·对于合作店铺通过自身渠道获取的订单，伊甸之家不参与收益分配。

五、风险与应对措施

１．市场风险

·风险描述：合作城市的除甲醛市场需求可能受到经济形势、政策法规、季节变化等因素的影响，导致市场需求波动，影响合作效果。

·应对措施：定期对合作城市的市场环境进行调研和分析，及时了解市场动态和变化趋势。根据市场变化，灵活调整推广策略和服务内容，如在市场需求旺季加大推广力度，推出更多优惠活动；在市场需求淡季，优化服务流程，提高服务质量，降低运营成本。

２．平台风险

·风险描述：小红书、抖音、美团等平台的规则和算法可能会发生变化，导致品牌页面的曝光量、推荐量下降，影响推广效果。此外，平台上可能存在恶意竞争、虚假信息等问题，对品牌形象造成损害。

·应对措施：安排专人关注各平台的规则和算法更新，及时调整内容创作和推广策略，以适应平台的变化。加强对平台上品牌信息的监测和管理，及时发现和处理恶意竞争、虚假信息等问题，维护品牌形象。同时，与平台官方保持良好的沟通和合作关系，争取平台的支持和帮助。

３．服务质量风险

·风险描述：在除甲醛服务过程中，可能由于技术问题、人员操作不当等原因，导致服务质量不达标，引起客户投诉和纠纷，影响品牌声誉。

·应对措施：加强对除甲醛服务团队的培训和管理，提高服务人员的专业技能和服务意识。建立完善的服务质量监控体系，对服务过程进行全程跟踪和监督，确保服务质量符合标准。对于客户投诉和纠纷，要及时响应，积极处理，采取有效的补救措施，最大程度地降低对品牌声誉的影响。

六、结语

通过本多平台协作合作方案，伊甸之家将充分利用小红书、抖音、美团三大平台的优势，为合作店铺提供全方位、个性化的营销服务，助力店铺在合作城市迅速打开市场，提升品牌知名度和市场份额。同时，双方将共同努力，应对可能出现的风险和挑战，实现互利共赢的合作目标！

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